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徽剑如何才能找得到天使投资人

发布时间:2020-03-10 10:34:42 阅读: 来源:钢纤维厂家

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很多网友纷纭来询问相干事宜,其中一个最常问到的就是如何找到投资人。那末,投资人到底在那里呢?

首先来看那些渠道可以找到投资人。

第一,注意报刊杂志媒体,在各种报刊、杂志、网络媒体中,会出现大量投资者寻觅项目的信息,事实上项目方也可以刊登一些广告,发布一些信息来主动寻觅投资者。比如说就是个不错的选择。徽剑在此推荐各个地方的本地报纸广告,这是由于一来很多投资者,特别是传统投资者都习惯去浏览这些报纸,很喜欢在这些上面发布信息,也很容易注意到这些上面发布的信息;二来由于是在本地,很多思惟习惯比较接近,特别是与本地投资者沟通本钱也很低。一般而言,现在很多投资的公司都有自己的网站,这些很容易在网上搜索出来的。

通过网络,一般可以找到各种大型的VC机构。比如IDG、红杉、软银等。

通过报纸等,一般可以找到当地的投资者。一个合格的商业人士要学会习惯浏览广告。从最不起眼的地方找到自己的机会。

举一个例子,对很多在找投资的项目方,可以找一个本地的报纸,在上面的分类广告栏目上打上一个月的找合作广告,肯定会有很多本地的投资者找过来的。

第二,常常参加各种相应的集会,参加各种创业性、投资性的集会是一个认识投资人的不错渠道,由于这样的集会很多找项目的投资人也愿意参加,需要指出的是,参加这样的集会必须经常性、持续性,不要期望参加1两次就可以找到适合的投资人。这类活动一般以本地为好,为了管理方便,投资人通常不会投太远的、非熟人或非熟人介绍的项目。

第三,多结交各界朋友,在第二中说的其实也是这个意思,徽剑在这里提示项目人,不光在相干集会多参与,平时其实也要利用一切手段和途径来结交各界朋友。俗语说,多个朋友多条路,朋友越多,意味你的人脉圈子就越大,认识投资人的机会也就越大,这里注意的是,不要以为多交朋友就是一定要找有钱的朋友,那些虽然没钱的人,他们或许会认识很多投资者,多一个朋友就多一次机会。投资人要看你本身所在的交际圈子,很多海归创业者就是通过

留学时期取得的投资人关系回来创业的,如果你在国内认识有投资人,在国内找也是一个好门路。一个人要想成功,光靠自己的气力是没法获得成功的,必须依托或是借助他人的气力。我们视察身旁成功人士,他们除忙于正常的工作和生意,其大部分业余时间用在了广交朋友上,由于朋友就是信息,朋友就是商机,朋友就是创意,朋友就是提携,朋友就是建议,朋友就是专家,朋友就是灵感,朋友就是财富......

第四,找一些正规的中介,找中介也是不错的,一些正规的中介也会帮你做很多事。帮你建立适合的人脉,为你引荐一些适合的投资者,而且中介还能够对你的项目提供适当的建议,这对提高你项目被投资者看重的机会也是不小的帮助。需要指出的是,目前在中国,中介这块鱼龙混杂,骗子很多。

很多人总喜欢说自己没有认识投资人的条件,徽剑以为这是一种狡辩,大凡成功的人,都是在不断利用一切条件为自己创造条件,徽剑在《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》中举国这样的例子:为何那些亿万富翁赚钱那末快?由于他周围的圈子会给他带来大量的机会,徽剑提示大家留意这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是愈来愈多,而诸如

高尔夫球会等各种贵族俱乐部也愈来愈多,为何大家要花那么多钱去学习,花上几十万乃至上百万!EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白,关键是人脉,通过这类同学圈子,通过这类会员圈子来拓展自己人脉,给自己带来更多的机会。最有意思的一个现象就是在常人看来,越是成功的人,越重视人脉,其实是相反的,由于这些人看中人脉,所以他们才能成功。

石油铁人王进喜说过:有条件得上,没有条件创造条件也得上。开发石油是这样,找投资一样也是这样。徽剑提出一个口号:不认识投资者,创造条件也要认识投资者。

下面谈谈找投资者进程中需要注意的问题

第一,学会不骄不躁,投资者和项目方的关系是同等的合作关系,不是恩赐和被恩赐的关系,不存在谁高谁低的问题。所以项目方对那些居高临下、得意忘形的所谓投资人还是敬而远之为好,徽剑的亲身体会就是这类人要末是虚张声势的骗子,要末是没有多少商业交往经验的暴发户。在商场上,尤其是与合作伙伴之间,人际关系上的亲切能够带来合作上良好沟通,从而使项目顺利的发展。一样,作为项目方也不可自大,目空一切。也不能太自卑,会使得自己在很多正当利益眼前丧失立场而利益受损。

第二,别太势利眼,这里要提示很多项目方人员不要太势利,我们在很多投资性集会上不难发现,有这样一些项目方人员,见到所谓的投资人,马上笑脸相迎,而对那些非投资人周围的人士保持一定距离,乃至是冷眼相待。这类做法就属于势利过头了,前面说了,这些不是投资人的人,他们出现在投资人身旁,意味他们于投资人比较接近,肯定会有一定交换,在这个进程中,他们对你的项目的看法也会影响投资人,举例来说,如果一个投资人周围的朋友对你印象都不好的时候,相信这个投资人也不会对你有太好的印象。所以不要疏忽留给任何一个潜伏的影响者好印象。

有经验的男士都知道,在追女孩子的时候,都会对对方身旁的闺中密友一样也加以讨好,这样她们不至于在对方身旁说你的坏话,反而帮你说话。这和投资者的圈子是一回事。

第三,生意不是一天做起来的,很多人找投资很有意思,认识了一个投资人,没谈成,因而就再也不联系了,有过商业经验的人都知道,生意不是一天就可以做出来的,很多人是在认识和交往很久以后才成为客户的。先认识交朋友,买卖不成仁义在,当你建立这层关系后,就扩充了自己的圈子。对方投资人现在不投资你的项目,肯定有他不投的缘由,但是现在不投不等于以后不投,他自己不投不等于他不会向他周围的其他投资者介绍你的项目。

第四,别把投资人当傻子,很多人特别是那些没有多少商业经验的人,总以为自己很聪明。徽剑曾碰到过这种情况,徽剑曾公然自己的融资方式和意图,有人不以为然,认为不能把自己的意图太公然,要想办法隐藏起来,然后不知不觉地让投资人明白过来。认为如果公然了自己的意图,投资人认为你有目的,因而不会买你的帐,其实这是一种没有商业经验的才这样理解的。在商场上大家都知道,每个人做每一件事都是有目的,每个人在利用他人的同时也在被他人利用,关键是这类利用能否给自己带来适当的利益。有一名VC合伙人对徽剑说过:你别看我现在这么风光,到哪里都有人围着,那只是由于我手里有投资的决定权,假设我不是VC合伙人,这些人恐怕没一个理我。绝大多数投资人都具有丰富的商业运作经验,对每个接近他的人的意图可谓了若指掌,这时候去玩甚么深沉技能,恐怕未免让对方从心里觉得你很自以为是。而你一开始就公然你的意图,反而会让对方觉得你为人坦诚。徽剑以为,项目方在融资进程中,不要轻易耍所谓的技能,还不如推心置腹来的实际。

第五,不要怕所谓的剽窃,很多人在找投资时总担心一个问题,自己的创意会不会被剽窃。其实,很多容易被骗、或认为自己被骗的都是这些仅仅存在于想法之中的项目。或许,你的想法很独特,乃至已完善系统。但你没有去实行,也没有为之实行的团队。这是你的项目是没有任何价值的。如果连想法都很容易被模仿,那末就算你把项目开发出来,他人也太容易复制了。那末依照一般投资惯例,你这类是不值得投资的。一个好的项目不但仅是一个创意,真正有好的项目,并且能把资源抓在手里的人,就勇于拉出来遛遛,而不用担心被投资公司骗。

第六,当心骗子,这年头骗子很多,假的投资人也很多。骗子主要骗中介费用和所谓的评估费用等。需要指出的是,在国外,中介性质先收费是正常的,但是投资者收费就是骗人的。在国内的大型项目融资进程中,中介收取预支费用是肯定的,这类都会先收一定费用。是否是先收费不是辨别骗子的关键。关键是收钱干不干事才是辨别的关键。

这里要注意一点,商业项目融资和传统技术融资是两回事,技术融资只需要找到买家,以适合的价位卖出去就可以了,项目方不需要去斟酌太多的商业运作问题。而商业项目融资是对方给你钱让你运作,投资者需要斟酌项目方的运作能力。所以这里的中介就有两种类型,前一种通常是是纯洁的牵线,这类通常是依照成功后3-5%提成为中介费,而后一种基本是顾问性的中介,就是不光帮你牵线,而且还会对你的项目进行包装指点等,这类通常会收取一定的预付款。

还有一些更加低劣的骗子,有人这样形容:有一批所谓的骗吃族。他们很容易识破的。他们不关心项目,他们不会与你深入探讨项目,他们只会种种证明自己如何有钱,如何大手笔投资。他们很在乎你的接待、意思意思等等。对这类人,徽剑的方法很简单,当项目方与投资人一起吃饭时,肯定让投资人埋单,谁叫你是投资人啊!你有钱啊!

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