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牵手迪信通联想布局

发布时间:2020-06-29 17:30:35 阅读: 来源:钢纤维厂家

■本报记者 毛晶慧

自8月11日加入“手机战局”后,联想ZUK的Z1一直备受行业关注。9月14日,联想ZUK再次宣布将与国内最大的手机连锁零售商迪信通达成战略合作,布局O2O,谋求渠道的多元化发展。

“就跟在线上与京东合作一样,线下ZUK只选迪信通战略合作,同时探讨线上到线下的模式。”联想ZUK的CEO常程在接受记者采访时说,ZUK目前在线下解决的问题主要是“到达”,用户可以在线下体验之后再到线上购买,暂时不追求线下的销售量。

据悉,成立于今年5月的ZUK是联想旗下相对独立的手机品牌。联想也以此为基点,加入小米、华为荣耀等互联网手机厂商的竞争,同时,联想神奇工场电商平台也正式启用。目前,联想旗下有三大手机品牌:摩托罗拉定位中高端,ZUK定位中端,而乐檬定位低端。不过,ZUK的独立性较其他两个品牌更强一些。

常程表示,此次ZUK手机和迪信通战略合作,将为迪信通提供线下独家销售权,双方将整合资源,联手在线下销售、增值服务、市场推广等方面展开密切合作,为消费者提供更便捷的购买渠道和更便利的售后服务网络。

其实,互联网渠道发展至今,手机厂商都在面对着一个重要问题:很多手机在线上卖得很好,但是线下却没有那么大的溢价空间。线下的渠道方需要厂商保证为之分成20%—30%的利润。而互联网渠道价格透明,如何保证渠道方的这部分利润便成为一个难以跨越的门槛。“所以说,一个线上手机在线下如何也能卖得好,已成为整个行业面对的问题。”常程说。

据常程透露,迪信通的大店面ZUK都会逐渐进入,并且到9月底,ZUK的Z1手机将在迪信通核心门店进行线下首销。未来,双方还将围绕“ZUK.com官网线上销售、迪信通线下取货”等O2O形式开展更为深入的战略合作。

“毕竟,线下自己开体验店时间非常长,投入也很大,所以我们更多地会采用合作的方式来布局。”常程对记者表示,未来ZUK手机产品线上线下的价格也不会完全一致,线下的渠道将会根据需要设计一些套餐。

此外,据记者了解,目前国内线上线下销售渠道联动,只是ZUK手机市场战略的一部分。8月21日,ZUK就已经宣布与全球最大第三方Android开发平台Cyanogen达成战略合作,启动了海外市场发展规划。据ZUK透露,不到一个月的时间,ZUK手机就已经打开欧洲、中东和东南亚市场。据了解,联想ZUK于8月11日发布的首款产品Z1在海外实际拿到的订单量已超过了五位数。

对此,常程表示,ZUK会很快进军全球市场,毕竟中国智能手机市场偏饱和,而海外市场增量非常大,每年还有30%—40%的成长空间。常程还透露,联想ZUK海外市场方面还将会有一个很大的动作,预计9月底揭晓。

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