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商业模式创新孕育商家型专业市场国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:04:35 阅读: 来源:钢纤维厂家

奥特莱斯、淘宝商城、尾货市场、ITAT、美特斯邦威、品牌中心、凡客诚品……这些新兴的商业模式从来都没有象今天这样,如此大规模的、快速的影响着专业市场外部环境的变化。而推动这些商业模式的始作俑者并不是专业市场本身,却是来自于专业市场的外部力量和零售终端,影响的却是专业市场内的商家。可见,商业模式创新是继专业市场管理创新、服务创新、组织创新之后的又一创新。

尽管专业市场已经经历了多年的市场转型,但这些"转型"基本是围绕市场本身的"硬件"和"软件"展开的,很少与商家、零售终端和商业模式的需要和需求结合起来。事实上,只有当专业市场的转型和商业模式的创新结合在一起时,专业市场才会释放出决定性的"能量"。如果专业市场的转型不能引入商业模式的创新,虽然专业市场可以暂时进入一个蓝海,但还会陷入苦战,这样的"转型"只能是"空转"。所以,专业市场转型的成功,从根本上讲,有赖于商业模式创新的成功。

你的地盘我做主

管理学大师彼得·德鲁克说:"当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。" 目前,应用在商品市场中比较成功的有若干商业模式,核心的模式包括:一是电子商务类,如阿里巴巴全球B2B电子商务平台模式;二是连锁经营与物流配送类,如颐高IT连锁市场经营模式。新的商业模式就是基于互联网和新服务,通过内部流程和基本构造的设计以及对外部资源的整合利用来细分市场、创造需求,实现增值服务。但遗憾的是,以往,专业市场的"地盘"只能归专业市场自己来管理,商家的这些想法很难在专业市场内得到施展。无奈,商家或者委曲求全,或者逃之夭夭。谁是专业市场真正的"场主"?不同的商业模式会有不同的管理结果。但在面临专业市场投资过剩、新型业态不断涌现的当今,显然,专业市场内真正做主"地盘"的应该是商家。未来专业市场也必然会从"商铺型专业市场"向"商家型专业市场"转变。

从供应商这个层面看,淘宝在模式上将不再是零售企业那种主要依托于大型制造商形式,而是无数小供应商所构成的"长尾"模式。所以,淘宝的未来就是新型的垄断性零售商。而如果淘宝进入专业市场(如与四季青服装市场等的合作)将逐步取代现在的专业市场的话,那么,凡客诚品们将取代的是现在的专卖店,专业市场也将在互联网的长尾商业模式影响下发生颠覆性的变化。未来的专业市场将更多的寻求电子商务的辅助,借助新兴的网络工具,从而形成以实体市场为基础的"网品市场"新平台。

我的地盘我做主

"商家型专业市场"已初步开始成为影响专业市场的"产、存、销、展"模式的重要因素,并逐步向专业设计、专业运营、专业物流的更高阶段发展。在推动专业市场的建设、促进供应链一体化的过程中,不断寻找新的价值创造点。美国麻省理工学院对商品供应链的研究显示,当供应链中的变化传递到末端(终端)的时候,就会产生放大和扭曲,即"牛鞭效应"。专业市场逐步成为"商家型专业市场"其实是向市场终端迈进的一个过程。"商家型专业市场"将使传统专业市场从面向库存的"推式销售"到面向终端的"拉式销售"的转变。这也是目前专业市场不断"被零售"或者"想零售"的根本原因所在。

1、商家以展示功能为目的在专业市场内建立企业品牌展示中心。比如,绍兴中国轻纺城设立企业专区;

2、商家以直营的形式直接进驻专业市场开办"专营店"、"直营店"。比如,"七匹狼"、"劲霸"等;

3、商家与专业市场形成了合作式战略联盟。比如,西武百货等;

4、商家在专业市场内开办"场中城",形成若干商品集成的"品牌运营商"。比如,女装品牌"好莱屋"等,实现了从"商品经销商"到"品牌运营商"的转变;

5、商家借助专业市场建设的电子商务平台开立属于自己的网店。比如,四季青市场商家网上商城等。

6、商家独立自己开设"商家型专业市场(商城)",比如,美特.斯邦威购并北京西单赛特以后的建设的"美特.斯邦威商城"等。

专业市场将真正成为商家的"地盘",商家将成为专业市场的主人。"商家型专业市场"必将开辟"以商业模式创新推动市场转型升级"的新型专业市场发展之路,继而实现了"商家与产业的结合;商家和商务的结合;商家与零售的结合;商家与网络的结合;商家与投资的结合"。这些结合不仅带来的是产业、商务、渠道和资本,更重要的是企业支撑、商业资源、管理团队、市场份额、零售终端和资本运营。"商家型专业市场"快速成长的捷径就是引进商业模式、产业资源和战略投资者,通过并购和创新商业模式,使"商家型专业市场"获得持久竞争优势和生存发展的驱动力。

可以预见,只有商家开始将专业市场作为自己的领地,才能更加得心应手的创新专业市场的商业模式,更有效的推动专业市场的转型和提升。一个零售引导商家、商家驱动专业市场的DIY(Do It Yourself)时代正在来临

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